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Con 13 estrategias, cómo negociar el salario después de recibir una oferta de trabajo
Generalmente hablando o por escrito, un empleador te proporcionará un paquete de pago y beneficios junto con un salario sugerido cuando te emitan una oferta de trabajo. Podrías decidir negociar por más dinero si sientes que el salario se ajusta a tu nivel de grado, nivel de trabajo, conjunto de habilidades y experiencia. También puedes proponer otros beneficios, como más días de vacaciones, u otro tipo de pago, como acciones o equidad.
Lecciones importantes: Examina las tendencias salariales del sector y evalúa tu valor mientras negocias tu salario. Considera mostrar un rango salarial en lugar de una cifra única. Tu salario puede verse influenciado por tu ubicación geográfica, años de experiencia, experiencia en gestión, nivel de educación, nivel de carrera, talentos, licencias y certificados. Si la empresa no satisface tus criterios mínimos de salario o no brinda beneficios adicionales que lo justifiquen, no dudes en rechazar una oferta de trabajo.
13 consejos para estar preparado para una subida salarial
Estos consejos te ayudarán a prepararte para una negociación salarial:
1. Comienza evaluando tus ofertas.
Antes de comenzar el proceso de negociación salarial, es crucial saber el valor que puedes aportar a un empleador. Varios elementos pueden afectar tu salario, incluyendo:
Ubicación geográfica: Considera los gastos de vivir en tu área. Por ejemplo, es posible que necesites más en San Francisco que en Minneapolis para el mismo trabajo debido a que vivir allí a menudo es más costoso.
Años de experiencia en la industria: Si la descripción del trabajo requiere de tres a cinco años de experiencia y cumples con el requisito superior, es posible que el salario sea mayor.
Años de experiencia en liderazgo: Al igual que la experiencia en la industria, si la empresa requiere o demanda habilidades de liderazgo y cumples o superas sus expectativas, podría ser motivo de un mayor salario.
Nivel educativo: Tu salario puede variar dependiendo de si tienes programas doctorales o de especialización pertinentes.
En general, a medida que avances en tu trabajo, la gama salarial debería ser mayor.
Habilidades técnicas o especializadas que requieran tiempo para desarrollarse podrían recibir un salario mayor.
Un empleador puede solicitar o preferir que tengas ciertas licencias o certificados. Si ya los tienes, podrías estar en una posición sólida para pedir un salario mayor. Comienza tu negociación salarial resaltando una vez más por qué serías un empleado valioso y apoyando tu salario deseado con los elementos anteriores.
2. Investiga el promedio del mercado.
Esta información, accesible a través de Indeed Salaries, puede ayudar a promover una negociación más efectiva. Tu demanda salarial puede beneficiarse mucho del promedio del mercado, que también sirve como base razonable. Esta herramienta combina datos ingresados anónimamente por otros usuarios de Indeed con salarios reportados en anuncios de trabajo históricos y actuales en Indeed. Al iniciar tu investigación de mercado, aquí tienes algunas preguntas para considerar:
¿Cuál es el salario promedio nacional para el trabajo?
¿Cuál es el promedio en las ciudades y áreas geográficas cercanas a la tuya?
¿Qué escala salarial ofrecen empresas comparables en tu área para este tipo de trabajo?
3. Organiza tus puntos de discusión.
Puede ser útil abordar la siguiente pregunta como base para tu discusión al crear notas de negociación: ¿Por qué sientes que deberías recibir un salario mayor al que la empresa está pagando? Kate Palmquist, quien ha ocupado varios puestos en RH en los últimos diez años, brinda algunos consejos sobre cómo solicitar un salario mayor:
Al solicitar un salario mayor, asegúrate de incluir uno o dos argumentos sólidos sobre por qué la empresa debería invertir más en ti. Al igual que no gastarías más de tu dinero sin conocer el valor de los bienes, es prudente evitar solicitar más dinero sin ninguna justificación. Ofrece al gerente de contratación un ejemplo relevante de tu historial que les ayude a aumentar tu salario. Además del dinero, también puedes negociar tiempo libre u otros incentivos valiosos.
Antes de ponerte en contacto con la empresa, elabora algunos puntos de discusión y apunta de manera muy específica. Podrías incluir cosas como: metas logradas en trabajos anteriores, ingresos que has ayudado a crear o premios que has recibido. Si es posible, utiliza números reales.
Años de experiencia en la industria, especialmente si tienes más experiencia de la que la empresa dijo que un requisito mínimo.
Certificados o habilidades, especialmente si son muy buscados en tu sector.
4. Dedicar tiempo a discutir.
Para organizar una llamada telefónica, ponte en contacto con el reclutador o el gerente de contratación. Aunque los correos electrónicos son un lugar razonable para las negociaciones, una conversación verbal es más efectiva. Hablar por teléfono, en una videoconferencia o en persona te permite mantener un diálogo de ida y vuelta, mostrar agradecimiento y expresar claramente tus necesidades. Como el reclutador o el gerente de contratación argumentará por tu salario ante los tomadores de decisiones, sé educado y directo.
5. Practica con alguien en quien confíes.
Al perfeccionar tus puntos de discusión, puedes desarrollar confianza y detectar áreas que necesiten trabajo. Practicar mejor delante de un amigo o compañero de trabajo en quien confíes, y que pueda ofrecer críticas constructivas, es útil. También puedes practicar frente a un espejo o grabar tu intercambio.
Esta etapa es particularmente crucial ya que, aunque hablar de dinero a menudo puede ser incómodo, cuanto más practiques, más cómodo te sentirás cuando llegue el momento de la conversación.
6. Proyecta confianza.
Hablar con confianza es tan importante como las palabras que elijas. El empleador estará más seguro de su evaluación de tus comentarios mientras más confianza demuestres. La falta de confianza también puede llevar a sobreexplicar o disculparte por tu solicitud, ninguno de los cuales es beneficioso en una negociación. La confianza, un respeto por tus propias habilidades y rasgos, no debe confundirse con arrogancia, un sentimiento inflado de nuestra relevancia. Presentarse demasiado seguro o arrogante siempre sale mal. Más bien, menciona tu salario esperado de manera audaz y sencilla junto con un breve resumen de tus puntos de discusión.
7. Da ejemplo agradeciendo a otros.
Con toda seguridad has dedicado mucho tiempo y esfuerzo solicitando y entrevistando para la oferta de trabajo en el proceso de contratación. Dado que la empresa también ha dedicado tiempo al proceso, es imperativo que agradezcas esto y les des las gracias por haber pensado en ti. Comparte aspectos específicos, como la cultura o el producto, que te inspiran acerca del trabajo. Pide a la empresa un salario mayor con gracia y cuidado. Nunca querrás parecer arrogante o insultarlos con un salario mucho mayor al que ofrecieron inicialmente.
8. Exige el tope de tu rango.
Dar al empleador una cifra ligeramente mayor que tu objetivo es una regla básica de la negociación salarial. De esta manera, incluso si negocian a la baja, seguirás teniendo una oferta de salario que consideres razonable aceptar. Si ofreces un rango salarial, es probable que la empresa se incline por el extremo más bajo; por lo tanto, asegúrate de que el valor más bajo que ofreces aún represente una cantidad decente.
9. Piensa en los gastos relacionados con tu empleo.
Cubrir cualquier gasto relacionado con la aceptación del trabajo también puede ser otro motivo por el que podrías pedir un aumento. Por ejemplo, tendrás que pagar gastos de mudanza además de cualquier tarifa relacionada con vender o alquilar tu casa actual si te estás mudando por trabajo a otra ciudad. Si te encuentras más lejos de tu hogar, tendrás que considerar los costos de transporte, como gasolina y el desgaste de tu automóvil. Los candidatos pueden instar a las empresas a ajustar su salario para que se ajuste a sus costos, incluidos los relacionados con aceptar el trabajo.
10. Prepárate para responder preguntas difíciles.
Los negociadores en los departamentos de recursos humanos y los gerentes de contratación probablemente estén preparados para hacer preguntas críticas, quizás aterradoras, para descubrir tu motivación. Es crucial ser honesto y no dejar que estas preguntas te agiten. Entre las preguntas que podrías esperar se encuentran: ¿Somos tu primera opción? Si nuestra oferta de salario surge, ¿aceptarás el trabajo de inmediato? ¿Tienes otras ofertas?
11. Mantente flexible.
Incluso si la empresa no puede igualar el salario que estás buscando, podría ofrecer otro tipo de pago. Para compensar un largo viaje, podrías negociar opciones de acciones, días adicionales de vacaciones, un bono por firma o más días de trabajo desde casa. Si la empresa te dice de inmediato que la oferta salarial no se puede elevar, debes estar preparado para solicitar alternativas. A veces, las alternativas podrían ser tan útiles como un salario.
12. Pregunta cosas.
Trata de ser tranquilo y confiado, incluso si la persona con la que estás negociando parece sorprendida o responde mal o rechaza de inmediato tu contraoferta. Utiliza preguntas abiertas para obtener su respuesta y profundizar para mantener la conversación en marcha. Entre las preguntas podrían estar: ¿Cuál es el presupuesto para este puesto? ¿Hay otros aspectos negociables disponibles además del salario? ¿Qué información necesitas de mí para tomar una decisión?
13. No dudes en irte.
A veces, un empleador puede no poder brindar ventajas adicionales que lo hagan rentable o cumplir con tu demanda salarial mínima. Alternativamente, la empresa puede hacer una contraoferta con un salario mayor que su oferta inicial, pero no tanto como lo habías solicitado. En esta situación, tendrás que decidir si el trabajo menos remunerado vale la pena. Si es menos exigente que tu trabajo actual o te proporciona más flexibilidad o tiempo libre, es posible que estés dispuesto a aceptar un salario menor. De lo contrario, considera rechazar la oferta de trabajo.
