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Además de la máquina: Estrategia de Stone para duplicar las ganancias en cuatro años. La estrategia de la compañía ahora incluye la integración con Linx en un esfuerzo por atraer nuevos clientes a través de su negocio de software.
La Compañía Stone superó las expectativas del tercer trimestre, sorprendiendo al mercado; la gerencia de la compañía dice que los inversores deberían mantener su optimismo.
El objetivo es lograr una ganancia anual acumulada de R$4.3 mil millones en 2027, más que triplicando la línea de fondo de la hoja de balance. Esta meta fue anunciada hoy en el Día del Inversor de la compañía en Nueva York.
Hemos construido una estrategia de negocio de flujo de efectivo rentable. Desde que “históricamente” la compañía ha priorizado la velocidad de crecimiento, el CEO Pedro Zinner explica que ahora hay muchas oportunidades para utilizar la eficiencia y mejorar la rentabilidad.
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Se destaca la sección de micro, pequeñas y medianas empresas (MPMEs); este grupo siempre ha sido una prioridad, pero su importancia se ha fortalecido. Con una tasa de crecimiento del 2.7 por ciento, Stone tiene como objetivo crecer más rápido que el promedio de la industria y gestionar pagos de más de R$ 5.5 mil millones para 2027.
Zinner, en una entrevista con EXAME Invest, enfatizó que el objetivo no es alterar la estrategia, sino clarificar la implementación y concentrarse en las oportunidades más lucrativas. El principal negocio sigue siendo la adquisición, pero Stone quiere ir más allá de las máquinas de tarjetas, integrando los negocios de servicios financieros y software.
La estrategia de crecimiento se basará en la sinergia entre los negocios. El objetivo es crecer desde adentro, suministrando productos financieros a los clientes de la empresa de software. Habrá cuatro enfoques principales, consolidando a Stone como una solución “todo en uno” para su clientela de MPMEs: tiendas de comestibles, restaurantes, farmacias y gasolineras.
“Estamos informando al mercado cuáles son las verticales con mayor potencial para la extracción de valor al combinar servicios financieros y software”, dijo Zinner.
La estrategia de integración de Stone con el negocio de software de Linx se vio debilitada por el anuncio. En octubre, Stone anunció que estarían reestructurando para incluir a Linx en el negocio central. Este movimiento era una demanda antigua del mercado, que venía pidiendo señales más claras de combinación de negocios desde la adquisición de Linx en 2020.
Los servicios financieros también se destacaron como el principal impulsor de ingresos de la compañía. La plataforma de servicios financieros, que inicialmente se centró en pagos pero ahora se ha expandido para incluir soluciones bancarias y de crédito, actualmente se encuentra en una fase de expansión. Y ahí es donde la estratega principal de Stone, Lia Matos, dice que se encuentra el mayor potencial de la compañía para monetizar su base de clientes: “el software entra como un diferenciador”.
A principios de año, Stone vio la oportunidad de reanudar los préstamos, fortaleciendo la vertical bancaria. La compañía sufrió un gran golpe en 2021 cuando llegó la ola de insolvencia, pero dos años después, ve la oportunidad de comenzar a reanudar las operaciones con cautela.
Hemos reanudado la producción este año y tenemos R$113 millones en crédito disponible. El CFO de Stone, Mateus Scherer, continuó: “Nuestro objetivo es alcanzar los R$800 millones el próximo año y superar los R$5.5 mil millones en tarjetas a fines de 2027”.
Se prevé que, además del crédito, otros servicios financieros también se expandirían. Stone ahora tiene depósitos de R$4.5 mil millones y aspira a crecer a R$7 mil millones el próximo año y a R$14 mil millones para 2027.
