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Negociar un Mejor Salario
¿Qué es la negociación salarial? Las negociaciones salariales involucran discusiones entre empleados y empleadores sobre el salario. Puedes negociar un sueldo para mejorar tu situación en una empresa o antes de aceptar un trabajo. Puedes pedir un salario más alto o una compensación por hora si crees que estás haciendo un buen trabajo o añadiendo valor al equipo y la organización. Un empleador negocia en respuesta y puede aceptar tus deseos o proponer alternativas a un aumento de sueldo.
Las discusiones salariales aseguran que estés siendo remunerado adecuadamente por tu tiempo, esfuerzo y dedicación corporativa. Esta estrategia también te ayuda a avanzar en tu carrera y construir una buena relación con tu empleador.
¿Cuándo debes negociar el pago? Decide cuándo negociar tu salario y también evalúa tus habilidades de negociación. Los siguientes son momentos para negociar la compensación durante tu carrera o el proceso de contratación.
Después de un excelente proceso de contratación, es posible que te ofrezcan un puesto pero sientas que tus cualificaciones merecen un salario más alto. Cuando te ascienden: Tu empresa puede darte un ascenso y un aumento de salario. Después de adquirir más cualificaciones: Puede que tengas un título, capacitaciones u otras cualificaciones que requieran un salario mayor. Después de asumir liderazgo: Más responsabilidades generalmente significan más salario. Cuando la experiencia ya no se traduce en un salario: Los empleados a largo plazo pueden tener suficiente experiencia y lealtad para recibir un aumento. Cuando los salarios de mercado aumentan: Puedes solicitar un salario más alto si las responsabilidades equivalentes en tu sector han aumentado.
¿Puedo negociar únicamente dinero? El salario no es solo la cantidad que tu empresa te paga cada año; también puede incluir otros beneficios. Negocia por más beneficios y bonos, ya que tu salario es un paquete completo:
Más días de vacaciones pagadas al año. Licencia por enfermedad adicional o remunerada. Pagos de acciones y participaciones de la empresa adicionales. Autos de empresa o ayuda con el transporte. Seguro médico. Un plan de pensiones de la empresa. Horarios de trabajo flexibles. Trabajar de forma remota. Preparándote para negociar salarios
Hay varias estrategias para prepararte para una negociación salarial, pedir más dinero y llegar a un compromiso con tu jefe. Aquí hay ocho pasos de preparación para negociar salarios:
Calcula tu valor. Investiga el mercado. Estate preparado para explicar. Practica tu argumento de negociación. Describe los gastos relacionados con tu trabajo. Sé flexible. No tengas miedo de retirarte. Agradece el tiempo del empleador.
1. Determina tu valor. Conocer tu valor es el primer paso para obtener un salario más alto con tu empresa. Saber qué puedes ofrecer a un empleador. Tu salario depende de diversas cosas, incluyendo: años de experiencia en la industria y experiencia relevante en el puesto o un rol similar, experiencia en liderazgo, educación, capacitación y otras credenciales. Para determinar tu nivel de empleo, evalúa tu experiencia relevante y tus credenciales básicas y avanzadas. Un trabajador con cinco años de experiencia en la industria y un título relevante podría pedir un salario mayor que un candidato de nivel de entrada con el mismo título pero sin experiencia. En este caso, la empresa puede valorar más la experiencia y compensarla en consecuencia.
2. Investiga el mercado. Busca puestos en la industria y mira cuánto pagan otras empresas. Para asegurarte de la similitud, compara las credenciales y la experiencia de estos trabajos con las tuyas. Candidatos y gerentes de marketing de nivel medio pueden investigar los salarios de personas en el trabajo con años de experiencia, nivel educativo, ubicación geográfica y tipo de empresa comparables para determinar su rango de compensación. Conocer el promedio del mercado te ayuda a negociar un salario competitivo. Negociar para estar dentro del rango garantiza que te paguen adecuadamente, ya que un empleador puede no darse cuenta de que está pagando por debajo del promedio nacional y aumentará la compensación si se lo dices. Negociar cerca del límite superior demuestra que sientes que estás calificado de manera única y ofreces más que otros candidatos.
3. Prepara razones. Ten un plan claro y sé capaz de defender tu solicitud salarial antes de negociar con un empleador. Proporciona un razonamiento detallado y ejemplos que respalden tus opiniones. Si dices que mereces un salario mejor porque has ayudado a organizaciones similares a tener éxito, prepárate para explicar los proyectos en los que trabajaste, por qué tuvieron éxito y cómo proporcionaste valor al proyecto y a la empresa. Proporciona datos que indiquen cómo tu trabajo ha ayudado a la organización, como mejoras en las ventas de tu trabajo como representante de ventas o la satisfacción de los clientes en tu trabajo de gestión de cuentas.
4. Practica tu argumento de negociación. Antes de presentarte ante tu jefe, organiza la justificación de tu solicitud salarial y los hechos en un argumento que puedas practicar. Practica tu argumento con un amigo, compañero de trabajo y solo cuando tengas tiempo antes de tu reunión o llamada. Ensaya las respuestas a las objeciones, preguntas y propuestas de negociación del empleador. ¿Qué responder si tu jefe te pregunta cuánto contribuyes al equipo? ¿Qué responder si tu empresa ofrece más días de vacaciones en lugar de un aumento salarial?
5. Describe tus gastos laborales. Además de tus cualificaciones, describe cualquier gasto relacionado con el trabajo, como viajes, suministros o cargos. Por ejemplo, puede que vivas lejos de tu lugar de trabajo y viajes más distancia que otros empleados. Tu argumento puede incluir la solicitud de dinero adicional para cubrir estos costos. Esto puede resultar en un aumento de salario, una asignación de viaje, un boleto de transporte o un auto de empresa. También puedes hablar sobre opciones de trabajo remoto.
6. Sé flexible. Ser flexible en las negociaciones salariales implica trabajar con tu empleador para llegar a un compromiso. Si no pueden aumentar tu salario, una empresa puede ofrecer más pago por vacaciones o horarios más flexibles. Considera cómo estas soluciones alternativas pueden beneficiarte tanto como un aumento de salario. A largo plazo, tener más tiempo libre para la familia o trabajar desde casa puede ser preferible que trabajar las mismas horas por más dinero.
7. Retírate sin miedo. Es posible que tu empresa no pueda ofrecer dinero adicional y que sus opciones no sean suficientes. Si la oferta no satisface tus necesidades o credenciales, es posible que tengas que retirarte de las negociaciones. Antes de irte, intenta pedir tiempo libre adicional o horarios de trabajo flexibles. Incluso puedes suspender las discusiones y retomarlas más tarde una vez que ambas partes hayan tenido tiempo para revisar todo. Esta opción puede ser ideal si algunas partes de la oferta funcionan pero no todas.
8. Agradece el tiempo del empleador. Ya sea que la negociación tenga éxito y aceptes un paquete salarial incrementado o que fracase y rechaces la oferta final, agradece a tu empleador por su tiempo. Independientemente del resultado, esta cortesía profesional puede demostrar respeto a tu empleador y preservar una buena relación laboral.
